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 医疗器械市场调研

    市场调研,是企业必须做的家庭作业。无论是医疗器械新理论的定格,还是产品开发、市场进入,均应以市场调研为基础。掌握行业特点,学习知名品牌的作法,明确自己的优劣势,最有效的方法就是对市场进行调研,它可以告诉你书本上和你的大脑中永远都不会告诉你的东西。

    在医疗器械市场上,只有拥有关系的人才能拥有顾客,此论虽非真理,却充分表明:当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时,你能否插足进去,把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲,你一旦与客户建立起长期关系,并能不断向他们提供良好的服务,你就像树起一道坚固的围墙,可以阻挡竞争对手的入侵。

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